一年之计在于春，为了响应公司确立的以渠道销售为主的分销策略，营造公平的分销生态系统，更好地为全国各地的客户提供优质的技术支持和产品销售服务，All Sensors China于4月19日下午在深圳富苑皇冠假日套房酒店召开了“携手合作，成就共赢----All Sensors中国销售渠道发展大会”。全国各地众多渠道商纷纷应邀到场，与此同时，集团董事长，All Sensors全球副总裁、All Sensors德国总经理、董事会成员以及业内传感器专家也出席了本次渠道发展大会，现场气氛热情高涨。
随着嘉宾的陆续就座，大会正式开始，首先是张董事长对中国传感器行业的现状发表了独到的见解，正视了国内传感器技术与国外传感器技术的差距和不足，希望通过引进和学习国外先进技术来推动国内传感器技术的发展。此外，通过本次大会，张董事长也向国内众多业内渠道商介绍了All Sensors中国合资方电通集团的封装、测试和研发实力，表达了在未来将开发更多契合国内市场应用的智能化传感模块并以此来推动国内物联网事业发展的美好愿景。话音刚落，便赢得了阵阵掌声，大家纷纷对张董事长在传感器事业方面的前瞻性想法和愿望表示赞同和支持。
在本次大会上，All Sensors全球副总裁Dale言简意赅地介绍了All Sensors的发展历史、所取得的认证和技术成就，同时表示All Sensors创始人早在70年代便参与全球早期硅基压力传感器的研发工作，凭借着多年的传感器技术研究经验，已经在MEMS传感器微压差测量领域掌握一定的技术优势，因此All Sensors也赢得了医疗、暖通工程、航空航天、压力校验仪器等行业的大型原始设备制造商的认可，在全球市场拥有非常丰富的产品应用实例和解决方案经验，而这将给国内渠道商在为不同行业的客户提供技术支持和产品销售服务的时候带来很大的帮助。最后，Dale也介绍了在未来All Sensors将提供小封装、低成本的Compact系列产品，在给客户的项目开发应用带来极大的便利的同时，也很好地契合了当前传感器应用产品微型化的趋势，市场潜力巨大。
Dale介绍完All Sensors后，All Sensors德国总经理Veit也通过列举了一个销售实例，从欧洲市场应用的角度，分析了如何更准确地了解客户需求，更好地为客户提供技术服务和解决方案支持，最后成功赢得客户订单，深入浅出的演讲，让人受益匪浅，掌声不断。
在公司高层从宏观角度介绍了传感器市场和All Sensors的契机后，All Sensors China资深应用工程师赵老师从微观角度剖析了All Sensors的技术优势，包括具有革命性意义的共线梁技术(简称CoBeam2 TM)和双芯片耦合补偿技术，前者是将All Sensors传感器倾斜或者振动时受封装应力的影响所产生的位置敏感度降至最低，后者是通过电路和气路两种交叉补偿方式大大改善传感器的输出线性度并显著降低共模误差，这在传感器技术应用方面能给客户产品性能提高带来极大的帮助。
同时，赵老师也介绍了All Sensors四大产品系列：带输出补偿型、不带输出补偿型、数字输出型和输出放大型，并结合即将推出的Compact系列产品，向大家重点推介了DLV/DLVR推广型产品，DLH/DLHR高分辨率产品，ADO军工级温补产品以及即将推出市场的微型封装产品ILC/ILCT等一系列数字输出产品。随后，赵老师对比业内其他竞争对手产品技术客观地分析了All Sensors传感器在位置灵敏度、长期稳定性、温度补偿范围、总精度、分辨率、低电压等方面的性能优势以及休眠模式、同步采样、可镀聚对二甲苯涂层等产品特色，让国内渠道商对All Sensors的产品技术特点有了更全面且深入的了解。随后，赵老师简单列举了All Sensors传感器在医疗设备、分析仪器、暖通空调、航空航天上的一些产品应用，更让大家对All Sensors这一小身材的MEMS压力传感器有了全新的认识，纷纷表示All Sensors传感器在国内拥有巨大的市场潜力，大有作为。
至此，会场气氛热情高涨，All Sensors China销售总监王总借此东风，向国内众多渠道商介绍了我们的销售团队，并表示支持公司确立的分销策略，将秉持一份同理心，聆听渠道商的建议和需求，逐步完善分销管理体系，包括分销管理原则、项目报备、客户保护等渠道商重点关心的问题。同时，王总也对全国区域进行了划分，并安排了相应的销售人员负责市场开发和相关工作，明确了其销售职责，对代理商的义务也做了要求，比如必须有专职人员负责All Sensors产品销售等。最后，王总也分享了一系列All Sensors传感器的目标市场，相信在未来能够与在各行各业有着丰富销售经验的渠道商一起，在这些领域携手合作，实现共赢!在成就事业的同时，更好地为全国各行各业的客户提供优质的技术支持和产品销售服务，推动国内传感器技术和智能化产业的发展!
供稿：深圳华美澳通
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